8月新貌 “医美面膜第一股”诞生了

  今天（8月1日）上午，哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司在深圳交易所敲钟上市，正式登陆创业板，成为“医美面膜第一股”。

  招股书显示，敷尔佳此次最终确定发行价格为55.68元/股，对应总募集资金额达到了22.32亿元，实际募集资金净额20.7亿元，高于原计划的18.96亿元。按发行价计算，敷尔佳的IPO市值将超200亿元。

撕下医美标签

重描功能性护肤品

  成立于2017年的敷尔佳主营专业皮肤护理产品的研发、生产和销售，现在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。其中，敷尔佳医用透明质酸钠修复贴是国内第一批获准上市的透明质酸钠成分的II 类医用敷料贴类产品。

  敷尔佳也是继巨子生物之后，第二家可以向医美机构供给医用皮肤修复产品，同时还可以向普通消费者提供普通护肤产品的上市公司。不过，与巨子生物业务横跨护肤、保健品等数个领域不同，敷尔佳专注护肤品研发生产。

  更值得一提的是，通过“械字号”医美面膜即医疗器械类敷料产品起家的敷尔佳，近年来开始发力功能性护肤品，相继推出了主打胶原蛋白、虾青素、积雪草等新成分的功能性护肤品，并且在进入市场后取得了良好的业绩，多款产品年销售收入破亿元。

  敷尔佳还计划每年推出新的功能性护肤品产品，其中2023年计划推出贴片面膜（含涂抹式面膜）、精华、冻干粉等13款新品。2022年，其化妆品类功能性护肤品销售占比超过总营收的50%，按相关规定，敷尔佳所处行业也已从“医疗设备及器械制造”变更为“化妆品制造行业”。

多元销售渠道

打造品牌影响力

  随着消费全面升级的新时代，无论是品牌提升，还是渠道营销，都已成为企业创新与品牌建设不可或缺的组成部分。多年的积累，敷尔佳一步一步构筑起品牌及渠道护城河。

  销售模式及渠道上，敷尔佳是国内较早利用经销模式将医用敷料产品从公立医院销售推广到院外医疗机构、美容机构、连锁零售药店等终端渠道的企业，拥有先发优势。

  线上经销方面，敷尔佳在原有淘宝C店的基础上，拓展唯品会、聚美优品、蘑菇街等多家电商平台，实现了经销商的立体化全面布局。同时，敷尔佳陆续在天猫、小红书、考拉海购、京东、抖音、快手、拼多多等B2C平台设立官方自营旗舰店，达到线上销售平台的全覆盖，实现从经销到直销的成功转化。

  与此同时，敷尔佳也布局各大社媒电商平台构建自有直播间矩阵，通过建立直播团队使品牌直播间成为品牌形象及产品宣传的窗口，从而实现产品销量的提升。品牌直播增强了与消费者的互动性，提高了产品体验性和曝光度，收效上呈现快速增长态势。

  从盈利能力来看，根据敷尔佳公布的《招股说明书（上会稿）》数据显示，2020年-2022年，敷尔佳的营收分别为15.85亿元、16.50亿元和17.69亿元，净利润分别为6.48亿元、8.06亿元和8.47亿元，扣非后净利润分别为4.77亿元、7.74亿元和7.66亿元。

募集资金助力

产+研+宣多维强化

  随着居民生活水平的提高、居民对自身健康及肌肤护理的重视程度不断提高，促进了皮肤护理产品行业的快速发展，敷尔佳所处行业市场空间及容量较大。

  据悉，敷尔佳本次发行募集资金总额223,165.44万元，用于生产基地建设、研发及质量检测中心建设、品牌营销推广和补充流动资金。其中，生产基地建设项目拟新增专业皮肤护理产品生产线。

  敷尔佳也在招股书中表示，“未来将加强合作研发，通过寻求与科研院所等外部研发机构合作，扩充研发产品线并提高研发效率，增进公司整体研发实力……有计划地吸纳多学科、高层次的技术与管理人才，完善人才培训、管理和激励体系，构建高水平的人才团队，为公司可持续发展提供必要保障。”

  敷尔佳作为我国贴片类专业皮肤护理产品龙头，成立之初踩中医美崛起的风口，凭借医用敷料的先发优势拔地而起。随公司研发投入加大、新品持续推出，预计公司仍将保持品牌渠道等先发优势，收入利润持续获得稳步增长。

  值得关注的是，哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司将继续参加9月4-6日第62届中国（广州）国际美博会（展位号：10.2馆F06），携旗下多品牌新品尖货亮相展会，彰显国货专业护肤实力，为美妆行业发展注入新动能。

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