彩瞳市场2025年规模将达500亿?快速增长的诀窍是...
日期:2022-08-10 15:20:36
隐形眼镜作为矫正视力的用具之一,在“眼睛健康”被关注的时代发挥着更多功能。伴随着年轻消费者对“美”的需求,“彩色隐形眼镜”被广泛运用到他们的生活中。各大企业更是瞄准此赛道,纷纷入局。
在行业急速发展的背后,彩瞳行业的安全问题不可忽视,各品牌也纷纷着手研究高品质产品,力求在此赛道稳步发展。
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彩瞳,一般指彩色隐形眼镜。市面上,不仅有为近视族相匹配的眼睛度数彩瞳,甚至有专门为不近视的时尚人群设计的零度彩瞳。在济南,小到购物节门店,大到综合体商圈,只要是年轻人爱聚集的地方都能看到彩瞳销售区。
彩瞳销量top
记者在一家眼镜店内发现,隐形眼镜区域,彩瞳占据了大部分的货架,透明隐形眼镜数量远不及彩瞳。“到店购买的消费者中,大部分会倾向于购买彩瞳,甚至现场佩戴试色。棕色和黑色最受欢迎,半年抛销量最好。”销售人员介绍道。记者看到,店内彩瞳多在80元-170元之间,几个知名隐形眼镜品牌都推出了彩瞳种类。
彩瞳商家也深知消费者的购物属性,将门店开在年轻消费者集聚的场景中。例如,大学生喜爱的济南山师东路“水云间”内,眼镜店都开设在门口显眼的位置,而彩瞳及其配套产品则是占据了整个门店的“中心位”,极易吸引购物者的目光。各色的彩瞳被分散摆放在隐形眼镜盒中,方便消费者真实观察其花色。
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购买度高利润高
不仅如此,部分彩瞳品牌近年来纷纷开启线下门店,方便消费者体验。据赢商大数据显示,目前在线下渠道,彩瞳品牌门店多聚集在一二线城市,主要进驻中档、大众化购物中心。在济南世茂广场、万象城等各个大型购物广场内,彩瞳品牌更是开设了单独门店,可见其有一定的购买市场。
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不仅线下门店铺开,线上“囤货”则更为火爆,各大网购平台的彩瞳销售量都不低。据悉,某彩瞳品牌天猫旗舰店在今年天猫618预售开场2分钟,销售额超去年第1天全天,预售开场2小时销售额同比去年第1天全天增长6.9倍,且预售开场30分钟销售额超去年预售全周期。
记者在淘宝搜索发现,部分品牌彩瞳月销量已达数万份,混血款、蓝色系、紫色系等款式应有尽有,与此同时,其可观的销售量也带动了隐形眼镜盒、隐形眼镜护理液等产品的火爆。
盈利可观暴利途径
彩瞳的使用期限的特殊性,决定了它的更换频率比原有框架眼镜要高得多,而市场空间也就更大。据调查统计,半数以上的调查者每年隐形眼镜的花费金额在200元至999元,而超过1/4的调查者,愿意每年在隐形眼镜产品上花费千元以上。
如今,超五成消费者每周佩戴彩瞳的频次达3-4次,近两成消费者每天都会佩戴彩瞳。不同年龄段佩戴彩瞳的场景也呈现出一定的差异化,大多仍处于上学阶段的00后,多偏好上课场景;95后则主要以旅行、看电影、约会及汉服等兴趣场景为主;90后及85后则习惯在上班通勤时间佩戴。其中,90后对彩瞳产品的安全健康性在意程度最高。
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彩瞳市场迅速扩大
据企查查数据显示,我国现存眼镜相关企业184.94万家。近10年来,我国眼镜行业相关企业注册量逐年上升。这其中,彩瞳企业的发展尤其亮眼。彩瞳欢迎度的增长使得各企业敏感地嗅到了此商机,赛道持续被加码。
记者了解到,近5年来彩瞳市场规模快速攀升,年复合增长率高达41%。据Mob研究院的预测,2025年中国彩瞳行业市场规模可达500亿元,有望成为全球最重要的市场。市场需求的暴增,也壮大了彩瞳行业。企查查数据显示,截至2022年2月底我国共现存2160家美瞳相关企业。
一众彩瞳行业中,不仅有强生、海昌、博士伦等传统品牌的强力发展,还有国产品牌发力,在网购平台占据了一席之地。目前,我国彩瞳品牌正属于发展阶段。青山资本数据显示,中国彩瞳市场渗透率仅7.5%,而其他国家的渗透率却高达30%+。
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据了解,2004年,强生为隐形眼镜外圈增加了一个色素层,在亚洲市场率先推出了彩瞳产品,一经上市后便成为当年爆款。韩国Choli、日本lua等为彩瞳增加了不同的花色,戳中了消费者的心头好,推动了彩瞳发展。
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