发现和创造下一个五年独角兽进口品牌，2022天猫美妆趋势论坛圆满落幕！

  3月10日，与第59届中国（广州）国际美博会同期举办的天猫美妆趋势论坛，在中国进出口商品交易会展馆A区4.2馆圆满召开！

 

  当天下午的“发现和创造下一个五年的独角兽进口品牌”主题会议，特邀天猫美妆进口新品牌负责人沐茁、天猫美妆男士护理业务线负责人葆龄、天猫美妆集合店业务&韩国业务线负责人逸绡、天猫快消招商负责人婉容等大咖，带来天猫美妆进口品牌趋势分享、男士护理行业细分市场和趋势分享，以及天猫作为进口新品牌孵化成长的主阵地，是如何捕捉全球优质供给，从产业链全生态赋能进口新品牌的。嘉宾们的精彩发言引得台下掌声阵阵，现场气氛热烈、人气爆棚！

 

 

天猫美妆进口新品牌负责人 沐茁

 

演讲主题：《发现和创造下一个五年的独角兽进口品牌》

 

 

  在国内经济下行、疫情常态化、药监局新政、国潮高涨的大背景下，进口新品牌如何定位消费人群、准确切入细分赛道，实现差异化成长？如何在成本和品牌价值间寻求平衡？天猫作为新品牌创业的主阵地，又如何赋能进口新品牌发展？天猫美妆进口新品牌负责人沐茁一一为大家解疑。

 

  她将消费者端五个多元需求，归纳到货品端三条赛道，再从场域、产业链等角度去分析了进口品牌新商家在当前面临着哪些机遇和挑战。她直言进口新品牌处在“内忧外患”环境，在国货、新锐品牌崛起的激烈竞争下，如何选择一个和品牌拥有共同愿景，并且长期稳定的合作伙伴是其痛点。而从诞生起就已经和众多进口新商家一起成长、孵化的天猫美妆，在合作的过程中就总结了许多方法论，是进口新品牌成长的主阵地。

 

 

天猫美妆男士护理业务线负责人 葆龄

 

演讲主题：《天猫2022男士护理趋势分享》

 

 

  天猫美妆男士护理业务线负责人葆龄从男士护理品牌的集中度、消费趋势和市场需求三方面分析了男性护理市场规模高速增长背后的逻辑，指出男性护理还处在被教育的基础阶段，天猫平台希望可以和商家一起共建，从消费者教育的心智部分，去把男性市场打造得更火热。

 

  葆龄认为男性市场有三个机会点，一是集中度比较高，新品牌进入赛道可助力市场的增长；二是男性消费意识开始崛起，伴随着女性送礼心智增强，带来人群机会；三是对货品的需求愈加细分，商家在差异化和品类上大有可为。面对男性护理的新人群、新机会，2022年天猫在男士护理会从内容导购，多品类拓展和人群洞察入手，着力于打造用户购物体验的升级。

 

 

天猫美妆集合店业务&韩国线

 

业务负责人 逸绡

 

演讲主题：《天猫卖场招商和运营策略分享》

 

  美妆集合店作为一个陪伴着新中国女性成长起来的业态，从20世纪90年代就已经开始线下业务拓展。天猫美妆集合店业务&韩国线业务负责人逸绡介绍，自2000年进入电商红利期以来，线上化妆品取得了非常蓬勃的发展。而近年趋向于成熟的天猫B2C平台，在叠加了社交电商和直播电商的兴起后，整个美妆渠道线上化布局越来越明显。

 

  逸绡直言全面融合的时代已经到来，集合店线下获客的高成本，使得线上线下融合的集合店多业态发展成为趋势。利用天猫卖场强大的线上数字化系统，和矩阵营销资源模式，能够帮助美妆集合店更好地触达目标人群，取得事半功倍的效益合作。对于入驻的集合店商家，天猫会有小二进行贴身一对一的帮扶和辅导，以暖心服务确保配套措施落地，为商家成长赋能。

 

 

天猫快消招商负责人 婉容

 

演讲主题：《天猫美妆行业招商与新商培育分享》

 

  随着互联网进入存量竞争时代，人口红利不再，品牌数字化转型如何突破流量壁垒？对此天猫快消招商负责人婉容给出了答案。她以天猫整体情况介绍作为切入点，为大家呈现了天猫品牌伙伴的权益和价值，指出天猫拥有成熟的商业系统，能够提供更稳定的营商环境。

 

  婉容认为，目前的美妆行业依旧有着巨大的发展空间，天猫美妆对此充满信心，也对消费者市场做了一系列的分析和准备。招商是一个沟通和双向选择的过程，为了最大程度地实现美妆品牌和平台价值的双赢，天猫会定期组织线下成长营、增长学院，为商家制定相对应的陪跑成长计划，助力商家实现增长。

 

  开放和多元是现代新消费趋势的特征，成功就在我们不断探索、创新前行的路上。2022年天猫美妆趋势论坛完美落幕，但属于美妆行业的精彩，将继续！

 

 

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