谁的童年DNA动了？娃哈哈出牙膏了哈哈哈哈！

日期：2022-10-12 13:49:00

近日，娃哈哈AD钙牙膏系列在天猫和京东平台现身，其中“娃哈哈日化京东自营旗舰店”显示开店时间为9月15日，而在天猫上架的是一家名为“娃哈哈成航专卖店”的店铺。

（图片来源：淘宝网）

该系列牙膏为按压式设计，包含牛奶、香橙、草莓三种口味，分为1-3岁和3岁以上儿童使用。单件售价34.9元，略高于青蛙王子、舒客等同类型国产按压式牙膏。目前，娃哈哈成航专卖店内销量最高的为儿童牙膏，月销达200＋。

“牛奶味和AD钙奶味一模一样”

“大品牌值得信赖”......有消费者在店内评论留言道。

除了牙膏，该店铺还上架了儿童洗衣凝珠，售价为79元。据娃哈哈年中会议披露信息可知，近期还会推出娃哈哈AD钙的成人牙膏。

其实，娃哈哈跨界做日化的苗头早已显露。

娃哈哈集团副董事长兼总经理宗馥莉自2018年出任公关部部长后就一直大力推行“品牌焕新”策略，力争打造年轻化、健康化的娃哈哈。在一场发布会上，宗馥莉就提出希望能以AD钙奶、非常可乐两大IP助力品牌年轻化，三大品类锁定细分市场、四大产品持续造血渠道，打一场“水的翻身仗”。

（图片来源：淘宝网）

值得关注的是，这并不是娃哈哈第一次“跨界营业”。2002年，娃哈哈曾开设800家儿童服装店；2012年，娃哈哈涉猎婴幼儿奶粉“爱迪生”，但最终都悄然退出市场。此次效仿死对头农夫山泉跨界日化能否趟出新路，还需观望。

饮品跨界做日化屡见不鲜，此前的泸州老窖香水、可口可乐彩妆这种更多是一种营销噱头，“闹腾一下”增强与年轻人之间的粘性互动。此次低调专门开店，跨界日化领域被认为是娃哈哈希望借助IP寻求另一种增长的方式。

作为娃哈哈集团旗下有着20多年历史的品牌IP，“AD钙奶”在儿童饮品领域具有很强的消费者心智，也是近年来转向新国潮，开展年轻化最为活跃的一个品牌。在产品受众一致的情况下，娃哈哈选择同样入口的牙膏品类切入日化领域所幸没有太强的违和感，且是瞄准的是一个潜力赛道。

调查显示，我国5岁儿童乳牙龋患率为70.9％，比十年前上升了5.8个百分点。保护儿童牙齿健康，成为摆在众多家长及社会面前的一个重要课题。

（图片来源：淘宝网）

但是对于娃哈哈来说，要吸引注重功效和安全的年轻一代父母的购买牙膏新品，除了话题性和情怀，更要讲好产品故事。

从此前农夫山泉的跨界做法看，其在2017年上市养生堂化妆品之前据说做了三年的市场研究方才启动配方研发试验，“天然桦树汁”、“不加一滴水”等宣称，一经高调亮相就吸引了业界的关注，近年来产品的推新也未间断。

作为日化新人的娃哈哈，看得出来也希望在原料配方上打出特色，但目前来看优势并不突出。

产品介绍显示，两种类型牙膏原料均采用植萃原料，以益生菌搭配AD钙奶的配方，凸显成分安全。但益生菌牙膏作为今年的热门，诸如薇美姿旗下舒客宝贝等品牌都在力推，产品本身卖点差异性不强。

另外洗衣凝珠作为高客单价的洗衣类产品，市场普及度也并不高，娃哈哈想分羹这个蛋糕，需要跟随头部品牌一起进行市场教育。

编辑丨xinxin

来源丨火爆化妆品招商网