新国货美妆品牌数字营销能力升级“三步法”

 

  在品牌为王的时代，新国货美妆品牌如何在数千亿规模的美妆市场里，快速出圈建立起品牌优势？数字营销“三步法”将为品牌打开通往“长红”大门！

 

  受疫情影响，一些新国货美妆品牌渐渐意识到数字化的重要性，逐渐由“流量思维”转向“用户思维”，都开始尝试私域运营。通过数字化手段开展变革创新，渐渐打破消费者对于中国品牌的固有认知。国货品牌从“网红”到“长红”路上，需要深刻洞察消费者，从产研、供应链、营销等实现全链路数字化，数字营销是品牌最先选择的转型突破点和新国货美妆品牌发展的重要一环。

 

 

  根据神策数据《新国货美妆品牌数字营销研究报告》中，通过研究国货美妆行业线上市场表现情况、消费者趋势，结合数字营销现状及案例剖析，总结国货美妆品牌制胜“三步法”。

 

1、品牌数字基建、数据分析、内容营销能力升级，对目标消费者进行种草

 

  目前，新国货美妆品牌在目标人群确定阶段会基于大数据能力，根据不同人群的消费特征、品牌偏好、未来消费预测等进行分析。明确现有目标人群和未来目标人群，让品牌更懂消费者需求，塑造品牌长期生命力。然后结合市场大数据分析和深入的消费者洞察，切入消费者细分需求，从而获得消费者青睐。比如纽西之谜建立“明星代言+KOL种草+综艺植入+精准广告投放”全域轰炸式营销版图，全面完成新营销转型升级。由于各个平台的用户特征、内容形式和营销重点均有所不同，品牌应在遵循数据安全与合规的基础上，找到最符合自身品牌调性、目标人群重合度最高的数字渠道，打造差异化的运营策略。

 

  根据市场数据观察，在品牌营销实践中，大多新国货美妆品牌选择跨界联名的方式，利用 IP 影响力，不仅吸引不同圈层的消费人群，还可以获得IP 粉丝的关注，为品牌打造爆品、促进转化，达到高效拉新效果。

 

橘朵 X 大英博物馆 X Hello Kitty 联名系列

 

2、提升私域运营重视度，利用数字化技术联动线上线下为品牌养草

 

   现阶段，深耕存量市场的私域流量已经成为新国货美妆品牌发展重点，在私域运营场景中，新国货美妆品牌常通过派发小样实现私域拉新、唤醒沉睡用户和促进老客复购等方式与消费者直接链接。私域运营推动消费者快速决策，并沉淀数字资产，反哺产研、营销策略制定。当然，美妆品牌自带属性决定其离不开线下场景，即使是线上起家的新国货美妆品牌，也有部分开始尝试拓展线下体验店，为消费者提供更好的体验服务的同时，也扩大用户覆盖范围，补充线上消费体验和提升品牌认知度。

 

 

3、通过智能技术支撑企业自播，帮助品牌占领消费者心智快速拔草

 

  根据《2021年中国直播电商行业研究报告》显示，目前品牌自播已经成为众多企业的主要销售场景之一，2020年店播成交额占到整体直播电商的32.1%，预计2023年占比将接近50%。对于新国货美妆品牌除了与头部 KOL 合作外，品牌自播成为新的趋势。

 

 

图片来源：2021年中国直播电商行业报告

 

  随着自播投入力度的加码，品牌依托逐渐成熟的 3D、VR 等智能化技术手段，直播带货玩法也在不断创新。比如某些品牌通过推出虚拟主播实现全天候直播，随时为消费者解答产品疑惑，引导消费者在线试妆，带来沉浸式的消费体验。另外，私域的重要性不言而喻，品牌制胜的决定因素之一就是营销策略的制定。因此，建立完善的会员体系，围绕消费者提供全生命周期关怀，与消费者深度链接绑定，将会帮助新国货美妆品牌迅速占领消费者心智。

 

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