2.0时代 美妆集合店的“矛”与“盾”！
日期：2021-10-28 14:28:19
2022 年，中国美妆行业市场规模有望突破 5000 亿元。背靠五千亿美妆市场，主打线下渠道的美妆集合店也在持续升温。
新式美妆集合店通过打造 “ 乐园 ” 式购物场景，逐渐成为年轻人新的消费及社交场所。而传统美妆集合店也不甘示弱，试图通过规模优势抢占市场，夺回主动权。
传统美妆集合店的 “盾”能否抵挡住新式美妆集合店的“矛”？
美妆集合店进入2.0时代
如果是在两三年前，说起美妆集合店，很多人第一反应会是屈臣氏、丝芙兰、万宁等外资企业。在美妆集合店1.0时代，传统美妆集合店一枝独秀，占据国内绝大多数的市场份额。
2015年屈臣氏在中国的业绩开始停滞增长，2016年首次营收负增长。而另一传统美妆集合店万宁的日子也一样难熬。万宁为节约成本，关闭了北京、武汉等城市的大部分门店。
与传统美妆集合店或经营疲软或黯然退场相比，新式美妆集合店却如雨后春笋般涌现，并且正在全国跑马圈地。
2017月开始，HARMAY话梅、THE COLORIST调色师、WOW COLOUR等大型彩妆集合店陆续出现，吹响了新式美妆集合店反击的号角。各家美妆集合店公布出来的数据看，新式美妆集合店势不可挡。
这也意味着，美妆集合店正在进入2.0时代。
新式美妆集合店出圈三把斧
新式美妆集合店火速出圈的原因何在？
去年，话梅等新式美妆集合店火速出圈，究其原因不外乎包括以下几点：
第一，疫情下租金调整。疫情下，大部分品牌线下门店纷纷关闭，比如说屈臣氏就在去年2月份关店两百多家。疫情后空置率走高的购物中心，为了弥补损失，只能调整租金，希望降低租金水平，吸引品牌们入驻。
对主打线下渠道、想要扩张的新式美妆集合店们来说绝对是重大利好。虽然说租金成本在一定程度上降低了，但相比于大型美妆集合店的运营成本，可以算是杯水车薪。
第二，资本助力。处于烧钱阶段的新式美妆集合店们，扩张少不了资本的加持。查看投资机构的名单，经纬中国、高瓴资本、IDG资本等头部都在跑马圈地。而这些资本之所以看上这门线下生意，则离不开两“新”。
第三，新消费人群和新国货美妆品牌的崛起。Z世代是当下的消费主力，这点毋庸置疑。而这群年轻消费者有很强的民族自信感，导致他们对国货美妆品牌青睐有加。
也使得无论是以佰草集、百雀羚等为代表的传统国妆，还是以完美日记、花西子等为代表的新锐国货品牌，均受到了资本市场和消费市场前所未有的关注。
第四，拥有最强供应链。美妆集合店成千上万种产品，说白了就是考验供应链能力。怎么用最快速度、最低成本拿到最全的货，这是困扰所有零售店的问题。但这些对于拥有最强供应链的中国品牌来说，就成为与进口品牌竞争的优势之一。
新式美妆集合店出圈三板斧
新式美妆集合店备受年轻消费者的喜爱，在小红书和抖音等平台上，打卡的帖子数不胜数。那么，这些新式美妆集合店是靠什么捕获这届年轻消费者心智？
首先，大牌小样引流。大牌们通过小样和赠品进行拉客和转化，就促成短期流通量巨大的一个新品类。
根据NPD Group数据显示，护肤美妆小样在美国已发展成一个庞大市场，在2018年销售额12亿美元(约80亿人民币)。
如今小样在中国市场也开始持续输出，仍作为品牌拉客和引流的一大方式。其中，HARMAY话梅就是靠“仓储+小样”打法火爆出圈的。
其次，选品以国产爆款为主，提高利润。在选品上，新式美妆集合店以国货品牌为主，主打爆款产品，借此提高利润。
最后，围绕年轻人，打造具备社交属性的消费场所。爱分享、爱体验，是这届年轻人的生活方式。新式美妆集合店通过打造“乐园”式购物场景，逐渐成为年轻人新的消费及社交场所。
新旧美妆集合店攻防战
国内美妆市场表现强劲，入场的品牌玩家也随着增多。据天眼查显示，2020年，企业名称或经营范围包括“化妆品、彩妆、美妆”等关键词的新注册企业达到275万家。
即使在疫情黑天鹅下，新增企业仍保持30%的增速，产业活跃度可见一斑。
根据艾瑞咨询数据显示，到2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，并预测2023年规模将增长至5987亿元左右。
电商加速迭代同时，线下渠道也在门店布局、店面设计，品牌选择上逐渐升级，积极迎合消费期待。
在此行业背景下，美妆集合店作为引流的线下渠道，重要性愈加明显。进入美妆集合店2.0时代后，以屈臣氏、丝芙兰为代表的传统美妆集合店与新式美妆集合店必有一战。
那么，二者各自的优势在哪？差异性在哪？
人：目标客户不同，BA的必要性何在？
从“人”这点出发，目标客户定位具有显著区别：传统美妆集合店主要服务中青年，而新式美妆集合店目标客户则是Z世代年轻群体。
此外，与传统美妆集合店的“热情”形成鲜明对比的是，新式美妆集合店的“冷淡”。
新式美妆集合店更多是倡导去BA化，采取开放式、免打扰的自主购物模式。
货：选品差异化。
传统美妆集合店的选品策略是：以国际大牌、老牌国货及自营品牌为主。传统美妆集合店具有话语权，对新锐品牌持保守态度，较为强势。
反之，新式美妆集合店一方面积极拥抱国潮，吸引新锐品牌入驻；另一方面，他们也会布局国际大牌、日韩小众、大牌小样等，选品较为全面。
场：场景的新老变局。
传统美妆集合店在标准化运营上做的很好，主要体现在门店布置、选品、供应链等方方面面。这是优势，因为扩张很快；反面看，也会成为一种束缚。
同质化严重未来可能会变成价格战，特别是以低价拉客的新式美妆集合店。
如何在同质化市场脱颖而出，同时保持高增长，这是考验所有美妆集合店的难题。
来源丨消费界
编辑丨Vivi
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