“给妈妈化妆”火了，背后的逻辑是什么？

日期：2021-09-17 16:26:13

抖音上“给妈妈化装”的论题兴起，不少博主和素人用户都晒出了给妈妈化装的短视频。在这些视频里，妈妈们对化装表现出欢喜和期待，还有不少妈妈种草了女儿运用的产品。截至现在，这一论题对应的播映次数高达4700多万。

从护肤到彩妆，中晚年人的美妆认识正在不断觉悟，他们对化装品的需求也不断进阶，不再满意于根底的皮肤护理，更期望通过化装品带来美丽与自信。但与年青人比较，他们可挑选的化装品屈指可数，这是一片待开拓的蓝海，未来的潜力不言而喻。

NO.1

中晚年人群美妆需求进阶

成效护肤与彩妆是未来时机

化装品的发生源于所有人对美丽和时尚的需求，这一点是不分年纪和人种的共性需求。而讨论中间的“增量需求”，主要体现在两个维度：

一是皮肤问题不同。比较年青人，中晚年人的激素水平更低，代谢才能、修复才能也更弱。皮肤状况不同，决定了他们对护肤品的成效需求也不同。

跟着年纪增加，皮肤问题也更多，中晚年人对护肤品有着更强的需求，且愈加重视成效。比较下来，年青人不必护肤品，或许只用根底保湿产品即可以满意日常所需。

二是审美需求不同。中晚年人与年青人有着不同的成长环境、生活观念以及兴趣喜好，由此发生了天壤之别的审美喜好，详细到化装品层面，他们所喜爱的产品外观、彩妆色号以及妆感都会与年青人有着极大的不同。

“增量需求”之外，老龄化趋势带动银发人群不断增多，这两大因素，支撑起银发化装品商场的巨大潜力和空间。

谈完需求，再来谈谈改变。

首先是人群改变。作为颜值经济第一大产业，化装品经历30年左右的发展，正越来越成为国内顾客尤其是女人的刚需。无论是50-70岁之间的活力白叟，仍是30-40岁之间的“新银族”，都是最早承受化装品商场教育的一批顾客，对化装品的认知也在不断进化。

如今，在交际媒体的催化下，他们的美妆认识加速觉悟，需求不断进阶，这是推动银发化装品商场爆发的必要条件。这一进阶主要体现在三个方面：

一是对产品品质有着更高的要求。这并不难理解，这是跟着物质水平提高自然而然呈现的需求升级；

二是护肤理念进阶，彩妆认识觉悟。相关数据显示，生活在一线城市50-70岁的活力新白叟的护肤和化装认识现已相对成熟，100%都会护肤化装，63%会自学化装常识，55%的中晚年人年花费金额在1000-4000元之间，4000元以上的占比为23%。

这些一线城市的中晚年人在产品挑选和运用步骤上也越来越细分，许多人从曩昔不必或许只在特别场合运用，变成了日常必需品，化装频率大大增加。此外，她们关于一线化装品牌也有着较强的认知度。

如今，下沉乡镇商场45-50岁左右的中晚年女人，她们的护肤理念也开端进阶，从曩昔不必或许只用一瓶百雀羚小蓝罐、大宝等产品，变成洁面、水、乳、精华甚至面膜等产品都会运用；护肤的基本常识现已了解，部分女人关于化装品的认知甚至能与一线城市中晚年女人相媲美，彩妆认识也开端觉悟。

由此可见，从一二线城市到下沉商场，中晚年女人对化装品的需求都在不断释放，且逐步进阶。

三是对新品牌和产品有着更高的承受度和包容度。跟着经济水平提高和观念改变，许多中晚年女人关于议论“美”与“化装”这些论题愈加坦然，不再忧虑周围人对自己老了还爱美的行为指指点点，甚至会与许多同龄人或许子女交流种草，获取新的常识和好用的产品信息。

其次是传播形态的改变。当前，中晚年人群加速触网，并逐步成为短视频、直播的重度用户。他们得以通过这种新的传播形态，快速学习美妆常识，需求也进一步被拉动。如开头所提到的在交际平台风行的“给妈妈化装”，就是一种印证。

NO.2

外资巨子开端重视银发族

中晚年专用护肤品呈现

中晚年人群对化装品存在“增量需求”且需求进阶，这意味着，从消费端来看，银发化装品商场现已到了一个新的节点。

一方面，部分化装品企业重视到银发族的消费潜力，开端投入资金或许人力重视、布局这一商场；另一方面，从大的商场格式来看，整个化装品商场的热烈和昌盛依然是属于年青人的，传统国产品牌不乐意把目光放到中晚年人身上。

这个商场的需求与供应是错位的，中晚年人群的美妆需求现已处于小白到资深过渡的阶段，整个商场却难寻专为他们规划的品牌和产品。

1.外资巨子开端重视银发族，中晚年专属护肤品呈现

从化装品商场的整体现状来看，外资化装品巨子是最早重视到老龄化趋势和银发族消费潜力的企业。比如资生堂、佳丽宝等日本化装品巨子在本国都现已推出了晚年化装品子品牌。

在国内，这些企业尽管没有竭力宣传“中晚年专用”标签，但由于进入我国的时间较早（资生堂为1981年，佳丽宝为1987年），积累了许多中晚年客群。

别的，不少贵妇级别的高端化装品牌代言人矩阵里早已呈现60、70后代言人的身影。这中间或许并不仅仅是基于年纪的考量，更多的是调性的匹配。但对一个高端品牌来说，一个年青的代言人大概率难以体现出品牌期望传达的高级感，由于“时间才是真实的奢侈品”。

外资品牌之外，一些国内化装品从业者也重视到银发商场的趋势，相继推出处理中晚年人群皮肤痛点的护肤品牌和产品。

2. 传统品牌被迫老龄化，商场导向重视年青人

国内传统品牌对中晚年人群的重视依然相对滞后，不少品牌处于被迫老龄化的状况。近些年来，少量品牌年青化转型成功，还有不少二三线品牌依然处于“内老外少”的阶段，即内在现已老化，但依然努力追求年青。

其实从产品层面来看，传统品牌里不缺中晚年人运用的产品。许多国产化装品牌创立于90年代或许00年代，且大多在下沉商场根底较好，积累了不少40岁以上的中晚年客群，因此开发了针对这部分早期用户的产品线。

但许多化装品牌并不乐意承受自己的主要客群是中晚年人，他们觉得被打上“品牌老化”的标签是一件羞耻的工作，所以产品和营销的导向都是年青人。

在需求与供应错位之外，银发化装品商场值得被重视，还有一个重要原因在于，年青人的商场现已很“卷”了。整个商场都在竭尽全力发掘新的细分品类，期望在这个快速增加却又竞争激烈的赛道里找到新的风口。

但二八定律在每个职业都存在，卷到最后的成果往往是，大多数品牌沦为炮灰。比较下来，银发化装品商场不管是人群基数，仍是需求，都是一条宽广的新赛道。

来历丨AgeClub

修改丨LsLs

本文观点仅代表作者，与美博会无关。

如对本文文字、图片版权有疑问请联系后台，

我们会尽快处理，谢谢