这个品类，未来五年成为全球市场中最重要的增量市场之一

日期：2021-11-25 16:11:07

“口红效应”是指经济不景气时口红畅销的经济现象，代表了顾客期望从购买廉价的非必需品中获取精神安慰。伴随着疫情在全球反复的趋势，相似“效应”似乎正在香水上凸显。

依据《2021我国香水行业研讨白皮书》显现，香水正成为全球商场化妆品品类中增加最快的细分商场，而我国有望在未来五年成为全球香水商场中最重要的增量商场之一。

增加速度极快

欧睿世界数据显现，我国的香水商场在2015-2020年间年复合增加率达14.9%，未来5年估计为22.5%，到2025年，我国香水商场零售额将到达300亿人民币；而全球商场未来5年复合增加率约为7%，2025年将到达4321亿人民币。比照可见，未来我国商场的增速或将为全球的三倍左右。

其间，高端香水成为我国商场增加的首要推动力。高端香水商场占比逐年上升，由2015年的70%提升到2020年的91%，而高端中性香水则是年复合增加率最高的细分品类。

2020年6月，雅诗兰黛旗下高端香水品牌馥马尔香水出版社和凯利安同时在上海国金中心揭幕我国首店，二者以高端香水品牌组合店的方式，与同楼层的其他香水品牌竞争。

而雅诗兰黛对香水范畴的投入也来自于其业绩增加的支持。雅诗兰黛最新发布的2022财年第一季度报告显现，期内集团营收同比增加23%至43.9亿美元，净利润大涨近三成。其间，香水部门涨幅最为微弱，到达近50%。

与此同时，2020年开端一些更为小众的海外高端香水品牌看准了我国商场的时机。例如，斯德哥尔摩高端香氛品牌Byredo三个月内先后在上海、北京和深圳连开三家新店；香水美妆集团PUIG先后将旗下小众香水品牌阿蒂仙L'Artisan、潘海利根Penhaligon's引入我国。

国货品牌兴起

依据欧睿世界的数据，近三年我国香水商场份额前十均为世界品牌均为世界品牌。但单一品牌商场份额未超过10%，TOP10算计约为42%，这意味着尽管我国香水商场看似被世界品牌所控制，但本乡品牌并非没有出面的时机。

气味图书馆近期宣告取得数千万美元B轮融资，由西班牙香水美妆集团Puig独家投资；Scentooze三兔在建立两年内取得三轮融资，投资方包含高浪控股、RE调香室在2021年头取得来自中信本钱的战略融资；

观夏自2019年3月至今取得两轮融资，投资方包含红杉我国、真格基金、IDG本钱和YOKA时尚网。

值得说到的是，依据凯度对香水品牌在我国商场互联网声量的测算，尽管最近一年线上声量最高仍然是世界大牌，但国货品牌气味图书馆初次排进了前十。

以50到80ml的常见容量来看，世界大牌香水的价格带遍及在600元以上，而国产香水品牌能越过该价格带边界的并不太多。以声量较高的气味图书馆为例，该品牌50ml的香水价格在100元-300元区间内。另一国货品牌Scentooze以30ml为首要规格，价格带则稳定于200-300元间。

但定坐落高端香水香氛的本乡品牌DOCUMENTS闻献价格带则相对较高，在450-2250元区间。产品质料自身较高的香精浓度以及线下体会店的开展战略或都为品牌溢价构建了空间。

未来时机与应战

尽管说这些新兴起的国货香水品牌不管在线上营销渠道的玩法和品牌概念上都有着更为丰厚的经验，但品牌开展的壁垒仍然在于把控上游供应链和调香师。

国产品牌冰希黎的联合创始人兼COO丁玄曾对界面时尚表明，相比食品、化妆品，香水是对香精香料要求最高的品类，但国内香精香料公司在质料稳定性上还很难和世界香精香料公司站在同一水平线。与此同时，调香师在全球商场范围内的稀缺让香水的个性化和独特性变得尤为困难。

国产品牌为了能创造出更贴合本乡顾客的“我国香味”，往往会邀请世界香精香料公司的调香师来体会我国文化，或同步邀请我国研讨香味的专家与之合作，例如气味图书馆的“白桃乌龙”和Scentooze的“唐宫盛宴”。

总体而言，相较于彩妆、护肤品等可具像化营销的品类，香水的可视化尤为困难，但它对顾客想象力的要求未尝不可成为故事的载体。

能够看到的是，现在较为熟知的大牌香水背后往往具有深沉的品牌故事作为根基，与顾客发生情感衔接，而这一点恰恰是国内品牌正在探索的商场空白。

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